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这是一个做卖点的时代,尾货批发怎么做卖点?

2018-05-13 15:39:14 深圳聚谦运动服厂家批发 阅读

 

这是一个做卖点的时代,尾货批发怎么做卖点?

 

     随着科学技术的发展,生产效率的提高,产品生产越来越容易,复制模仿,导致同质化产品越来越多,因而导致产品过剩。在如此激烈的竞争市场,我们如何做出差异化是摆在企业头上的紧箍咒,把产品的卖点提出来,尤为重要。
   卖点是基于产品的特色,优势,给用户带来的好处这三点来提炼。感知大于事实,同类产品,我们可以提出不同的卖点。产品是可以被定义的,在不同的场景,会有不同的效果和卖点设计。手机,可以主打拍照,可以打续航时间,可以打安全,可以打支付,可以打音乐,这些不同的场景,厂家设计就不一样。同样是手机,电话是最基本的功能,越可以各自提出不同的卖点,在市场赢得竞争力,为别人设置门槛。每个产品都有痛点痒点,好的产品是有卖点的,这也是我们前进的动力,为解决这些问题而纷纷在改变,人类通过商业运作促使人类改变进步。痛点是解决消费者的问题,而痒点则是解决消费者的欲望。
     正品尾货批发的卖点是消费者用低价格可以买到价格比较贵的品牌衣服,满足心理穿名牌的欲望,现在谁都不缺衣服穿,不是缝缝补补又三年的时代,缺的是有品位的品牌衣服,但现在生活成本高,工资也不是很高,虽然有上涨,买专卖店的品牌衣服还是有所顾虑的。上市公司唯品会就是抓住了这个?市场的痛点,痒点,从而提出自己的卖点——唯品会,一家专门做特卖的网站。成立3年时间,成功上市,股价一直在上飚。现在的服装交易总额都超越淘宝天猫了,也是很多投资人看错的项目,有自己的卖点,闷声发大财。聚美优品专做化妆品,也有自己的卖点,在化妆品市场独树一帜。特卖的服装,也就是一些专门店的断码尾货服装,或是过季的产品,品牌厂家库存的产品,质量优保证,集中拿到网上推广销售,解决普通老百姓想象有钱人穿名牌衣服的念想。在中国,这是一个多么大的市场,笔者聚谦服饰尾货曾经写过。
      基于这样,所以现在市面上有很多假冒伪劣的所谓尾货坏市场,一些卖家从批发商那里拿到不好的货,不好卖,消费者也不没那么相信尾货,不诚信的商人,在伤害整个行业,这是我们所鄙夷的。卖家从批发商那里拿货还是要慎重,不要只顾便宜,现在的货鱼龙混杂,要擦亮眼睛。不是便宜的货就是好货,只有好卖的货才是好货,不好卖,再便宜,都没人要,然并卵。做服装尾货批发,要根据不同的地区季节来给客户推荐相应的产品,并介绍卖点,例如北方地区衣服码数就要大才好卖,对他们来说码大就是最大的卖点了。有的地方喜欢圆领的衣服,有的地方喜欢翻领的衣服,这都是差异化导致我们产品的卖点也相应变化。有的地方喜欢运动品尾货,有的地方喜欢商务休闲,各有不同,这些区别,是你在市场中不断总结摸索出来的,对你在这个行业中混都是财富。
    总之不管是做产品还是服务,我们都要思考4个问题:
1、思考他们缺什么?
2、思考他们困惑什么?
3、思考他们希望得到什么?
4、思考你能为他们带来什么??

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